Nubank detalha estratégia de expansão nos EUA e patrocínio na Fórmula 1

O Nubank, gigante do setor financeiro digital, está expandindo suas operações nos Estados Unidos, oferecendo um leque completo de serviços que inclui conta, cartões de débito e crédito, e remessas internacionais. A cofundadora e CEO do Nu nos EUA, Cristina Junqueira, explicou que a abordagem multisserviços visa enfrentar o mercado americano, que é mais competitivo e fragmentado que o brasileiro. Para os leitores, isso significa a chegada de um novo player no mercado financeiro americano com uma oferta robusta de produtos que podem impactar a forma como brasileiros, mexicanos e colombianos residentes nos EUA realizam suas transações e enviam dinheiro para casa.

Lançado em setembro, o Nubank já reportou clientes nos 50 estados americanos em seu balanço do terceiro trimestre, divulgado na quinta-feira, 12 de novembro. Os resultados iniciais indicam uma adesão acima do esperado para os produtos oferecidos, como cashback de 1,5% em todas as compras no cartão e uma conta remunerada rendendo 3,5% ao ano. As remessas gratuitas dos EUA para Brasil, México e Colômbia também são um ponto central da estratégia, atendendo a uma demanda por serviços mais acessíveis e menos burocráticos para a comunidade de expatriados.

A Lógica dos 10 Milhões que Valem por 100 Milhões

Cristina Junqueira detalhou a interessante equação de que 10 milhões que valem por 100 milhões, ou seja, 10 milhões de clientes nos EUA equivalem a 100 milhões no Brasil. Essa proporção se baseia em dois fatores principais. Primeiro, o câmbio: como o Nubank é listado na Bolsa de Nova York e reporta seus resultados em dólar, o valor de um cliente americano é multiplicado por cinco ou seis logo de partida, dada a taxa de câmbio atual (US$ 1 cotado a R$ 5,62 na ocasião da entrevista). Segundo, a diferença na renda e no uso de produtos financeiros. Nos EUA, o cartão de crédito é frequentemente utilizado para financiar compras, com juros mais atrativos e um perfil de risco potencialmente menor, ao contrário do Brasil, onde seu uso se concentra mais como meio de pagamento.

Essa análise de valor de cliente demonstra a importância estratégica do mercado americano para o crescimento global do Nubank, justificando a oferta inicial mais completa e competitiva.

Fórmula 1 como Plataforma de Marketing Global

O Nubank também estreou na temporada de 2026 como patrocinador da equipe Mercedes na Fórmula 1. Cristina Junqueira explicou que a escolha pela F1 se deu pela sua natureza global e por ser uma plataforma de marketing capaz de atingir uma audiência vasta e diversificada. A decisão foi tomada no início de 2025, antecipando o lançamento nos EUA e a expansão da conta multimoeda do Nu para mais de 35 países. A Fórmula 1, com 42% de seu público feminino e 43% abaixo dos 34 anos, oferece uma demografia atraente para a marca. O calendário do esporte, com três corridas nos EUA, além de etapas no México e no Brasil, reforça sua relevância para o público-alvo do Nubank nas Américas.

A negociação com a Mercedes não foi simples, uma vez que a equipe já contava com o UBS como parceiro bancário. No entanto, o Nubank conseguiu um espaço ao posicionar sua marca jovem, moderna e focada em tecnologia, sem competir diretamente com o UBS, que atende ao atacado e grandes fortunas, enquanto o Nu foca no varejo. A presença do Nubank na F1, com ações previstas para 2027 em corridas nos EUA e na Europa, além da abertura do Nu Plaza – um espaço de entretenimento –, demonstra o compromisso do banco em alavancar a visibilidade global do esporte para fortalecer sua marca e atrair novos clientes.